Analyse et rapports

Pipeline, priorisation, indicateurs et suivi des factures pour piloter son activité commerciale.

• Prioriser ses opportunités — Une grille à 3 critères (valeur, probabilité, urgence) pour classer vos opportunités et consacrer votre temps à celles qui comptent vraiment.
• Construire son pipeline commercial — Définissez les étapes de votre pipeline, les critères pour passer de l'une à l'autre et le rythme de suivi adapté à un indépendant ou une petite équipe.
• Suivre devis et factures — Une routine simple pour suivre devis envoyés, factures émises et paiements en attente, et relancer à temps sans froisser le client.
• 7 indicateurs commerciaux à suivre — Nouveaux contacts, taux de qualification, délai de réponse, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente, chiffre d'affaires en cours : à quoi…
• La revue hebdomadaire des ventes — Un rituel de 30 minutes chaque semaine pour mettre à jour votre CRM, relancer ce qui doit l'être et décider de vos priorités.