Prioriser ses opportunités commerciales : une grille simple pour savoir quoi traiter en premier
Intermédiaire · 7 min de lecture · mis à jour le
En bref : Classez chaque opportunité selon trois critères notés de 1 à 3 : la valeur, la probabilité de conclure et l'urgence. Traitez d'abord celles qui cumulent un total élevé, et ne laissez jamais une opportunité sans prochaine action datée.
La grille valeur × probabilité × urgence
- Valeur : montant potentiel du projet
- Probabilité : niveau de qualification et relation avec le décideur
- Urgence : échéance du client ou risque de perdre l'opportunité
Utiliser les statuts du pipeline
Les statuts de projet (prospect, qualifié, proposition, négociation, gagné, perdu) donnent déjà une première lecture. Consacrez votre temps en priorité aux projets en proposition et négociation.
Ne rien oublier
Les rappels de relance et les événements de la page Événements vous montrent ce qui est dû aujourd'hui. Dans la liste des projets, les plus récents s'affichent en premier.
Revue hebdomadaire
Chaque semaine, relisez vos projets actifs : mettez à jour les statuts, fermez ceux qui ne bougent plus, planifiez les prochaines actions.
Modèles à copier
Grille de notation
Opportunité : Valeur (1-3) : Probabilité (1-3) : Urgence (1-3) : Total : Prochaine action + date :
Questions fréquentes
- Combien d'opportunités suivre en parallèle ?
- Tant que chacune a une prochaine action datée : le CRM vous le permet. Sinon, réduisez.