Freelance : concilier production et prospection sans s'épuiser ni se vider le carnet
Par l'équipe CRMExpress · 7 min de lecture · mis à jour le
En bref : Le piège du freelance est de ne prospecter que lorsque le carnet est vide : on souffre ensuite d'un creux, puis d'un excès. La solution est de réserver un temps fixe à la prospection, même les semaines chargées, au moins 10 à 20 % du temps de travail.
Joseph travaillait sans relâche pendant sept ans de moissons, puis rien pendant sept ans de disette. Il apprit un jour qu'il fallait stocker dans les années d'abondance.
Le freelance moderne est ainsi : il prospecte quand il est trop occupé pour prospecter. Et il arriva qu'aucune disette ne le surprit.
(Parabole fictive.)
Le cycle en montagnes russes
Beaucoup de freelances alternent : prospection intense, puis production intense, puis creux. Les contrats signés aujourd'hui commencent dans quelques semaines : prospecter quand on est libre, c'est déjà trop tard.
Trois niveaux de temps
- Niveau 1 : production (facturable)
- Niveau 2 : prospection régulière (30 à 45 min par jour)
- Niveau 3 : développement de l'activité (offre, site, contenus) une demi-journée par semaine
Trois règles
- Une demi-heure par jour de prospection, même les jours chargés
- Pas de nouveau projet sans avoir identifié le suivant
- Un pipeline minimum à garder : au moins trois propositions actives
Un exemple de semaine
Quatre jours de production, une demi-journée de prospection répartie en créneaux courts, une demi-journée de développement.
Le CRM comme filet
Le CRM garde la mémoire des opportunités pendant que vous produisez. Les rappels vous disent quoi relancer sans que vous ayez à y penser.
Un exemple concret (illustratif)
Un développeur freelance est complet pendant trois mois, sans prospecter. Quand la mission s'achève, il a deux mois de creux. Il décide ensuite de réserver une demi-heure chaque jour, même pendant les missions. Le creux suivant ne dure que deux semaines.
Exemple fictif. Les cycles de vente ont du retard : ce que vous semez aujourd'hui se récolte plus tard.
Votre plan d'action en 7 jours
- Jour 1 : calculer votre part actuelle de temps de prospection
- Jour 2 : fixer un objectif (10 à 20 %)
- Jour 3 : bloquer des créneaux quotidiens de 30 minutes
- Jour 4 : préparer une liste de 10 contacts
- Jour 5 : utiliser les créneaux
- Jour 6 : noter le pipeline minimum à garder
- Jour 7 : ajuster selon votre charge
À retenir
- Prospectez avant d'en avoir besoin.
- Gardez un minimum de pipeline actif.
- Fixez des créneaux courts et réguliers.
- Laissez le CRM porter la mémoire.
Questions fréquentes
- Combien de temps de prospection ?
- Au moins 10 à 20 % du temps de travail, en fonction de la durée de vos cycles de vente.