Comment fixer ses tarifs quand on est freelance : méthode de calcul, positionnement et révisions
Par l'équipe CRMExpress · 9 min de lecture · mis à jour le
En bref : Un tarif se calcule en trois étapes : ce dont vous avez besoin pour vivre (revenu cible, charges, congés), le nombre de jours réellement facturables et la valeur que vous apportez au client. Le tarif final se situe entre votre minimum et ce que le marché accepte pour ce résultat.
Un tailleur, Tobie, vendait ses habits au prix que lui disait son voisin. Il travaillait beaucoup et vivait mal.
Un soir, il calcula ce que lui coûtait une journée de travail : le fil, la boutique, les jours sans client. Il découvrit qu'il vendait à perte. Et il arriva que ses nouveaux prix, annoncés avec calme, furent acceptés.
(Parabole fictive.)
Étape 1 : votre besoin
Estimez le revenu net visé, les charges, les cotisations, les outils, la formation, la retraite, les congés. Vérifiez les chiffres avec un comptable : les cotisations et impôts dépendent de votre statut.
Étape 2 : les jours facturables
Retirez les week-ends, congés, jours de prospection, administration et formation. Beaucoup de freelances ne facturent que la moitié environ des jours ouvrés ; calculez le vôtre.
Étape 3 : la valeur
Interrogez-vous sur ce que votre travail apporte au client : gain de temps, chiffre d'affaires, risque évité. Un tarif relié à un résultat est plus facile à défendre.
Un exemple de calcul
Besoin annuel (revenu net + charges) divisé par le nombre de jours facturables = tarif minimum journalier. Exemple théorique : si votre besoin est de 60 000 € et que vous facturez 120 jours, votre minimum est de 500 € par jour.
Facturer au jour ou au projet
Le jour est simple mais lie votre revenu à votre temps. Le projet récompense l'efficacité mais demande de bien cadrer le périmètre.
Réviser ses tarifs
Révisez au moins une fois par an. Annoncez les nouveaux tarifs aux nouveaux clients immédiatement, aux anciens avec préavis.
Un exemple concret (illustratif)
Une freelance veut gagner 3 500 € nets par mois. Après charges, cotisations et outils, son besoin annuel est de 60 000 €. Elle estime 120 jours facturables. Son minimum est donc de 500 € par jour. Elle choisit 600 € pour se garder une marge, et révisera dans un an.
Exemple fictif : vos chiffres dépendront de votre statut et de votre situation. Faites-les valider par un comptable.
Votre plan d'action en 7 jours
- Jour 1 : estimer votre besoin annuel
- Jour 2 : estimer vos jours facturables
- Jour 3 : calculer votre tarif minimum
- Jour 4 : comparer avec le marché
- Jour 5 : définir votre tarif et une marge
- Jour 6 : préparer votre argumentaire de valeur
- Jour 7 : l'annoncer au prochain prospect
À retenir
- Calculez votre minimum avant de regarder le marché.
- Comptez uniquement les jours facturables.
- Reliez le prix à la valeur apportée.
- Révisez chaque année.
Modèles à copier
Feuille de calcul
Revenu net visé : Charges (cotisations, outils, assurance) : Besoin annuel total : Jours facturables : Tarif minimum journalier = besoin / jours : Marge de sécurité (10-20 %) :
Questions fréquentes
- Comment connaître le marché ?
- Demandez à des pairs, regardez les offres publiques de votre métier, et testez votre prix sur de nouveaux prospects.